Det tyske valg er netop overstået. Det giver en anledning til, at vi passende kan kaste et blik på vores store nabo mod syd. For Tyskland er vores absolut største eksportmarked, og vi er generelt rigtig dygtige til at etablere virksomheder og eksport i Nordtyskland. Til gengæld halter det noget efter, jo længere sydpå vi kommer.
Hvis man virkelig ønsker valuta for pengene, bliver vi nødt til at rykke til de dele af Tyskland, hvor de helt store vækstmotorer –så som Ruhr-distriktet og Bayern – ligger.

Men hvorfor har vi så svært ved at komme ind i hjertet af Tyskland? Når jeg taler med virksomhedsledere, er det ofte de samme erfaringer, der går igen. Vi undervurderer alt for ofte de små kulturforskelle, der findes mellem Danmark og Tyskland. Det er nemt at tro, med globalisering og Tysklands tætte geografiske placering til Danmark, at vi deler de samme normer og værdier. Når det gælder forretning, er der ofte milevid forskel!

Det er ofte de små ting, der gør forskellen på, om man bliver taget alvorligt. Det kan være ting, vi slet ikke lægger mærke til – som for eksempel vores ledelsesstil.
I mange danske virksomheder hersker der en lettere afslappet stil og tone – både de ansatte imellem, men også mellem ledere og ansatte. Der er mange grunde til, at dette er en god ting, men det er vigtigt at tage højde for, hvordan det kan opfattes andre steder. I Tyskland er det ikke unormalt, at man er De’s med hinanden – med mindre andet er aftalt. Det samme gælder påklædning, der også ofte er mere formel. Og det kommer nok ikke som en overraskelse for nogen, at hvis der er noget tyskere går op i, så er det punktlighed – bliver der sagt kl. 10, så mener de kl. 10. Sharp!

En anden vigtig ting at huske på, der er vigtig at huske på, er sproget. Det betaler sig at kunne tysk, eller i det mindste at have medarbejdere der kan tysk. Selvom engelsk er meget udbredt, og de fleste – også i Tyskland – kan begå sig, så fjerner det de sidste barrierer og gør forhandlinger mere trygge for alle parter.

Det er naturligvis ikke kun i Tyskland, disse generelle regler gælder. Når vi skal rådgive og sparre med udlændinge, der kommer til Danmark for at arbejde, er det i høj grad de samme ting, vi siger til dem. For det kan virkelig betale sig at sætte sig grundigt ind i et lands kultur og normer, hvis man ønsker at leve og arbejde der. De har ofte godt af at lære vores mere afslappede kultur at kende, og vide at man sagtens kan være professionel og dus samtidig.

Der er som oftest kun én nem måde at tilegne sig et lands særegne kvaliteter- og det er gennem et solidt netværk!