Jens Brabrand

Kan dit netværk bringe dig derhen, hvor du gerne vil være? Eller er det sammensat af tilfældigheder?

Langt de fleste erhvervsaktive har et netværk, som er baseret på historiske relationer. Vi har bekendtskaber og venner. Vi har forbindelse til tidligere kolleger og forretningsforbindelser, som vi har mødt.

Vores netværk er ofte sammensat af tilfældigheder – folk, som du lige mødte på din vej.

Men kan dit netværk også hjælpe dig fremadrettet?

Prøv at spørge dig selv:

Hvad vil jeg gerne opnå?
Hvem er de rette personer for mig for at kunne nå mine mål?
Hvem har de samme mål?
Har de relevante kompetencer og befinder de sig det rette sted i deres karriere i forhold til mig?

Virksomheder fokuserer i dag skarpt på netværket, når de ansætter folk. Det er ikke længere kun dine kompetencer, der skal vedligeholdes. Derfor er det vigtigt, at du etablerer relationer, som kan bakke dig op og bane vejen nu og i fremtiden.

Har du målrettet fokus på, hvor du vil hen, så bør du også have fokus på at skabe det netværk, der kan hjælpe dig. Så når du hurtigere dine mål, og du og dit netværk udvikler jer sammen.

Er du målrettet i at skabe nye relationer? Opsøger du folk, som er relevante for dig?

Nej, vel! Desværre må jeg bekende, at jeg også har talt med i statistikken over dem, der ikke har forstået at udnytte muligheden for at få nye relationer, når den bød sig. Og jeg har beklageligvis også talt med i den store gruppe, der ikke altid lige kan finde den rette timing. Ja, den helt rigtige bemærkning til at skabe kontakt.  Og jeg er ikke den eneste – det gælder faktisk for rigtig mange af os.

Fremtidens medarbejder er ‘den gode netværker’. Vi vil i langt højere grad blive bedømt, og valgt, men også fravalgt på vores netværk. Derfor er vores relationer helt afgørende for at nå vores mål.

Vil du gerne lægge grundstenene for din succes og for din karrierevej, så skal du også sætte fokus på at se og skabe muligheder for at dyrke nye relationer.

Hos PersonalNetworker har vi 10 gode råd, der skaber en kompetent succesfuld netværker:

1. Lav dit hjemmearbejde.
Find ud af, hvem du vil tale med, og research på forhånd. Når du er blandt andre, så spot den eller dem, som samler flest mennesker omkring sig. De er ofte interessante bekendtskaber.

2. Sæt dig et mål.
Fx  ”Jeg vil gå hjem med tre visitkort på vigtige relationer for mig.”

3. Undgå den klassiske fælde, hvor du kun taler med dem du kender.
Løsriv dig.

4. Gør dig klart, hvad du frygter, og lav en handleplan.

5. Start en samtale med folk, som står alene.

6. Står folk i en gruppe, så kontakt den person, som kigger lidt væk.

7. Stil åbne spørgsmål som hvorfor og hvordan?
Samtidig med at du også lytter! Så viser du oprigtig interesse for at skabe relationen.

8. Find ud af, hvad de søger?
Spørg dem: “Hvis jeg støder ind i mennesker, som måske kan være relevante for dig: Hvad skal jeg så lægge mærke til?”

9. Hæng ikke ved én kontakt.
Kom videre, men husk at afslutte samtalen ordentligt.

10. Husk at få personens visitkort med – og følg op senere via fx linkedIn.

Netværk handler ikke om, hvor mange du møder til receptionen, eller hvor mange mennesker, du kan linke op til på LinkedIn. Det handler om, om du er i stand til at møde de rette og skabe relevante relationer for dine mål. Det kræver en struktureret og strategisk tilgang.